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一个十余年的墙纸店老板教我的十六件事情水泥搅拌机

时间:2019/08/16 15:50:12 编辑:

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遇见他的时候,他跟我说,没那么多经验可以分享的。我说讲讲故事也行吧,就讲讲你这么多年以来发生的一些有趣的故事。他又说不会讲故事,那我说来瓶酒吧,喝下去了,你想不讲你的嘴也把持不住了。

于是,我带他去了一家小街巷的饭馆子,两个人喝的醉醺醺的。这老家伙,点了根烟,开始细碎拼凑的给我讲了一些东西,有些很逗比,有些却蛮有意思的。过往拿来扯一扯,未来拿来侃一侃。

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他常说的一句话叫做人生如戏,全靠演技。他说前几年,这个社会一直推崇成功人士,一场演讲,一次论坛峰会,比刘德华的演唱会还火爆。大家都愿意相信成功人士的话,相信他们做的一些事情。于是他开始给自己进行包装。金项链,假奢侈品,劳力士,LV,爱马仕,尽可能让自己看上去是个多么伟大的商人。除了自己要包装,墙纸店也要包装,包装成一个成功门店,弄的每天都有接不完的单子,搞不完的施工,走不完的业主现场。

于是,很多人都相信了,相信这么一个成功人士怎么会在乎坑自己的几块小钱呢。气场要撑起来,场面要火爆。

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体虚多吃烤腰子,人傻特么少读诗

他说现在的人啊,动不动就跟爷闹忧郁,坐在一起整天一副苦逼样子,聊些市场不行啊,生意难做啊,一天到晚都在抱怨天不时,地不利,人不和的无聊事情。搞的跟那个卧轨的诗人海子一样,特傻X。

就拿厂家的业务员来讲,时不时会来你店里看看,催催你销量,然后你吹吹自己的牛逼,要不就抱怨抱怨市场,说自己这也完不成,那也完不成的。每次好不容易的碰面,就全被你自己的诗人气质给搞废了。

人家墙纸业务员那可都是大地方来的,可都是跑遍很多地方的人,肚子里有的是货。让他讲讲别人怎么在做的,做的怎么样,成功的经验在哪里,失败的问题在何处,多聊点有用的,老话讲的好,三人行,必有我师。别一天到晚,碰见了就喝的稀巴烂。还有提醒下,多请人家吃烤腰子,走那么多路,跋山涉水来你店里,身体虚着呢。

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好事坏事别总记在心里。

中国文化人搞出了个词,叫做算账。我估计十有八九是哪个穷酸孙子发明的。比如说,你等着,这笔账我会跟你好好算算的。再比如说,老子找他算账去。整一股仇视变态心理。

我读书的时候老师教育特别好,说弄个本子,平时做错的题目都写在这个本子上面,有空没空经常去看看,以后就不会错了。特别好,你是抱着一种崇拜的心情去面对你曾经犯下的错误的。我现在做生意,也有个记错本。有时候客户的一些问题,我临场发挥总是不大好,事后却发现其实我应该这么这么回答,就好了。我把这些东西都记下来。碰到的问题,难解的话术,包括非常难缠的客户,也包括油盐不进的卖主。

我不是为了算账,我是为了学习,为了碰到下次这样的情况下,我能成为更好的自己。

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正确看待每个事和人

他说有些人适合跟你一起喝喝酒发发牢骚,有些人适合跟你爬爬山钓钓鱼,也有些人适合跟你谈谈梦想。你在做墙纸生意的时候,也一样的。你做做促销活动,把价格弄的很低很低,你要把他看成引流,把人引进店,至于他下不下单,看不看的上你那搞促销的墙纸,买不买是另一件事情,不要把所有的动作都寄托在一件事情上。比如说你做售后服务,你是做口碑的,做你店的魅力的,不要老想着你服务好,态度好,人家就给你介绍单子了。

你所做的每一件事情,都是你成功结果上每一个关键截点。做好自己该做的事情,达成了这件事情所带来的结果,就OK了。

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水到渠成,我们要做水

马到成功,水到渠成。我最近在手机上看到一个很好的段子,非常好的诠释了这八个字不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到来年春暖花开之时,就会有一批骏马任君选择了。恩,说的非常好。年轻人别老想着找个女朋友,谈个恋爱。把自己收拾收拾,形象也好,事业也好,弄好了,姑娘给你排着队呢。水到渠成,要做一片海水,你水到了,什么都成了。

多看看新闻,搞搞懂什么叫互联网+,股市现在怎么样了,还有世界那么大,哥俩一起去转转,碰到有人进店,聊起这些,你还能跟人家胡说八道的扯一扯。

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多研究研究心理学,很重要很重要,有闲工夫看小说不如去看看什么犯罪心理学,什么消费者心理导向什么的。了解一个人是多么重要。

我问这爷们哪里重要,他给我讲了个泡妞的故事。他说打个比方,今天你跟一个坐台小姐出去,搞了个房间,你别想着把人家姑娘怎么样怎么样的,人家见惯了男人了,你要对她相敬如宾,客客气气,谈谈梦想谈谈未来,人家姑娘就会觉得你Y的还真不一样,跟她平时里见过的臭男人,真不一样,说不定她就对你动情了。你要跟一个良家姑娘出去,你这么一搞,人家以为你性无能呢。

哈哈,这例子举得太得当了,是啊,了解一个人的心理是多么的重要。

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不管你走那条路,以你的那点资历跟脑袋,走不出新路的,你走的路别人早就走了千次万次了。

很多人希望自己成功,想选择一条别人没有走过的路,真不可能,其实只要是路,就已经被人走过了,我们要做的,是应该在别人走过的路上,比别人走得更久,比别人走得更远,走得更久就能够走出别人没有走出的距离,走得更远就能够看到别人所没有看到的风景。

你看,现在要是有个人来找我跟你,想买墙纸的话,你肯定不行,你都已经醉了。我还能说的清楚,这笔单子当然最后是我做成了,懂不,哪怕喝酒,要比别人更耐醉。

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今天的你要是多学一样本领,以后的你就能少说一句求人的话。

这个很重要啊,你想想看,你开个墙纸店,要有多少本事。要会胡说八道,要会专业墙纸知识,要会自己施工,要会自己做搭配,虽然很多时候,大家都说团队作战,术业有专攻,我可不信这个,你要去管理你的导购,你不会这些东西怎么行。很多人都赞成那个团队作战,老板只要会管人育人就行,我可不这样认为,你开了个小墙纸店,又不是弄个墙纸阿里巴巴的。多负责,多学点,总是好事情。

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我有个朋友什么都好,就是人特小气。去年,我手上有些紧张,需要点钱。他们都跟我说这小子有闲钱,问他借点没关系。我想想后来还是算了。他要不借我,他内心会过意不去。他要借我了,他内心会非常痛苦的。我想想还是算了。人都有弱点跟缺点,你不会喝酒,就不要跟我拼酒嘛,有意思嘛,你。

(当时我真有点醉了,已经趴在桌上了)

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做什么事情都要有规矩,连喝酒都有喝酒的规矩,不用说其他的正经事情了。

去年我坐一个朋友的车,去他厂里看看,学习学习。进了厂门口,看见一个门卫大叔,见老板车子来了,马上从保卫室出来,开启栏杆,向我们的车子敬了个礼,嘴上说道,刘总好。当时跟我的感觉就非常不一样,很规规矩矩。

后来我听到周围朋友的一件事情,说这个刘总真他妈的不是人,自己的爹在给自己厂里做门卫也就算了,还叫这个老子喊自己刘总,真特吗的笑死人了。有次,我跟刘总喝多了,刘总就讲给我听说,厂里有厂里的规矩,我就是老总,大家都要喊我刘总。回家后,我给我老子洗脚,给他泡茶,在家里,他就是老爷,我尊重孝敬他。

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人啊,这辈子,除掉你吃喝拉撒的时间,也就只有一万多天。很多人与人的不同在于:有的人真正的活了一万多天,每天都有每天的精彩,进步。而有的人,仅仅只活了一天,然后不断不断的重复在重复,重复了一万多次。

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我年轻的时候,常常引用了克利夫特的一句话,我爱你,不光因为你的样子,还因为,和你在一起时,我的样子。这句话去泡妞,真的太有杀伤力了。

是的,换句话说,你热爱这个行业,热爱这个事情,热爱这个过程与结果,不光光因为这个行业这件事情的模样,还因为你做这件事情时候,你的样子,你专注的神情,你的全部。

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你不要老是羡慕现在成功的我,你只是看到了我现在在天上飞起来的样子,却没有看见我曾经趴在地上爬的岁月而已。日后你如果跟我一样,都在天上飞起来了,如果真有这么一天,你回想起自己曾经趴在地上爬行的岁月,你一定会被自己感动的哭的。

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现在很多商家,为了吸引人流,经常搞一个叫做进店有礼的活动。早十年,我大哥开了个烤鸭店,开业活动就是买了就有礼品,礼品是一支圆珠笔,当时场面非常火爆。现在呢,谁他娘的千里迢迢过来为了拿你那什么破玩意。

其实都是被一些没文化的人给搞垮的。中国向来都是一个礼仪之邦的国家。礼品礼品,首先一个是礼,礼是什么,是礼仪啊,礼仪是什么,是礼节和仪式。是件非常庄重的事情,而品,是一样东西。所以我觉得礼品,是一个关乎于尊重对方,或者爱对方,送的一个物件。

明白了没,以后真要搞这种活动,请先好好想想送什么东西能够表达你对对方的一种感恩感谢之情。不要再哪些破玩意来打发人了。不在于贵或贱,在于心思吧。

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你觉得,“我从来没有开过一家墙纸店”和“最后,我开的墙纸店关门了”哪个更加遗憾。我觉得是后面那个情节会更加遗憾,所以,我一直告诫自己,要不从来就没开过,这样就没什么问题,如果开了,就好好用心的去做,做好他。这样就不会有什么遗憾了。

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如果有一天,有什么原因,导致你不再开墙纸店了,就像一个人,去世了,在墓碑上会写个墓志铭。你会在你的墙纸店的墓碑上写怎么样的墓志铭,我会写上,曾经这家店,没有坑过一个消费者。当然,你必须先得做到。当然,我希望我会永远开下去,没有什么情况,没有什么原因。

我后来常想,他到底教给了我什么,好像细数起来,没教我如何做生意赚大钱,朴实的爷们,最重要的教会了我如何成长与生活。

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